为什么要远离卖保险的人 新人没人脉怎么跑保险
生活知识
2023-11-20 14:24:03
导读 大家好，我是小典，我来为大家解答以上问题。为什么要远离卖保险的人，新人没人脉怎么跑保险，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1...
大家好，我是小典，我来为大家解答以上问题。为什么要远离卖保险的人，新人没人脉怎么跑保险，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、去做陌拜，这是每个做保险人都要做的 下面介绍一下做陌拜的技巧： 好的开场，就是推销员成功的一半。
2、 1．金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
3、 2．真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
4、因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
5、 3．利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
6、美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇， 似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
7、”那些顾客不熟悉、 不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起 4．提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
8、这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。
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