蜂花目标市场策略 市场策略

生活知识 2023-12-02 00:30:10
导读 大家好,我是小典,我来为大家解答以上问题。蜂花目标市场策略,市场策略,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!可供企业选择的目标市...
2023-12-02 00:30:10

大家好,我是小典,我来为大家解答以上问题。蜂花目标市场策略,市场策略,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

可供企业选择的目标市场策略主要有以下三种,这里对其特点和优缺点作一个评价:

  1、无选择性市场策略。即用一种商品所有消费者的需求,向全部市场提供单一产品。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体,不进行细分,或是在企业作了细分化的工作之后,决定把整个市场作为目标市场。

  企业采取这种策略一般都是出于以下几点考虑:第一,认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的。没有什么特点,是共同需要。第二,认为购买者之间虽然有差异,但是差异的程度很小。第三,用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。国际上运用无选择性市场策略最成功的是可口可乐公司。它在世界各地都用这种牌号,用相同的策略。在推行这个策略当中,一般企业是推出单一的品种,发展单一的营销方案,来迎合广大的消费者。

  2、选择性市场策略。即以不同商品适应不同消费者的需要。企业根据实际情况,按照市场划分的依据,把总体市场分成若干个片,然后,再针对分片的特点,来设计不同的商品和营销方案。采取这种选择性的策略,往往是品种多,批量小。所以,它就显示出一定的优越性,一方面能满足消费者不同需要;另一方面如果一家企业在一个细分市场占有优势,它就同时在几个市场都有优势。这样就会提高消费者对企业的信任感。不过,采用这种选择性策略也有缺点,就是成本和销售费用要增加,所以在采用这种策略时企业必须慎重,要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。    

  3、集中性市场策略。即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要,是一个比较特殊的策略。采取这种集中性策略的企业,集中针对一个或二个细分后的小市场作为它的目标市场。企业出于什么原因来考虑作出这样的决策呢?主要是考虑要避免财力资源的过分分散,也就是说把企业的实力集中用于一个市场细分的面上来求得成功。这个企业的出发点,是争取在一个小的市场当中,获得比较大的占有率。    

  这种策略的优点是可以节省费用,可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点:实行这种策略对企业来说要承担一些风险,因为选的市场面比较窄,把全部精力都放在这儿,一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利,就可能失败。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。

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