销售分析怎么写 销售分析
大家好，我是小典，我来为大家解答以上问题。销售分析怎么写，销售分析，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、朋友你好，，我给你查了许多资料，供你参考，希望能帮你的忙。
2、 最后祝能顺利解决问题，工作愉快，好运常在。
3、 销售分析,顾名思义就是所面试公司销售产品的市场分析.通过一些表格,倒如周销售报表,月销售报表和月商品库存表,售罄率等多种图表来分析当前公司销售中存在的情况,而进行营销决策.一个销售分析首先要精通EXECL,对公司所销售的产品比较了解.要求懂统计和市场营销.看样子,你没做过这方面的工作,那就多学一点吧.工作只要会做,应该不算累,毕竟每天就是在办公室做做报表之类. 当然了,也不是我上面说的那么简单，细化后还有专业的营销知识，公司流程化管理，优化系统分析，以及电脑知识（初级：EXCEl，中高级：ACCESS+SQL，Spss），这些都是做好真正的销售分析所必备的 我还知道有一种进出口的销售分析系统,内容是一样的你可以借鉴,它按国别、地域、商品、收汇方式、时间、生产厂家、价格、利润等口径，通过对产品销售、收购、价格变化，以及销售区域、销售时间、国内外客户等的历史数据的比较分析，统计企业销售情况，以数据或图表形式为决策层寻找最佳的产品、市场和客户以及制订销售政策、选择投资方向、把握投资机会提供真实可靠的资料，成为企业扩大出口、降低成本、增强竞争力、创造更大效益的得力助手。
4、 该系统的数据来源是销售合同，凡已签定销售合同的商品、客户均在统计分析范围内，因此该系统必须与外贸业务系统相结合使用。
5、 做好销售分析的前提条件是规范企业的内部管理，设计好产品分类编码、客户分类编码以及严格按照规范输入销售合同信息 这个系统共分为以下三个子模块： 一、基本分析模块 基本分析就是对销售状况所作的常规分析，其目的在于寻找发展最快、市场占有规模最大的产品，它是决定企业发展策略和计划的重要依据之一。
6、 在您选定的时间范围或年限、商品级别的基础上，您可以进行以下统计分析. 1.商品销售数量与金额统计：?font color="#666666">可统计所有商品的销售数量、金额、平均单价和占销售总额比例. 2.商品销售额与上年同期比较分析：可统计所有商品的上年同期销售金额、本期销售金额和上年同比增长率. 3.商品收购数量与金额统计：可统计所有商品的收购数量、金额、平均单价和占收购总额比例. 4.商品收购金额与上年同期比较分析：可统计所有商品的上年同期收购金额、本期收购金额以及上年同比增长率. 5.商品销售年平均增长率分析：可统计所有商品当年销售金额、本年销售金额和年均增长率. 6.按价格条款统计商品销售：按不同价格条款统计所有商品的销售数量、销售金额和平均单价. 7.商品销售利润年均增长率分析：统计所有商品的当年销售利润、本年销售利润和年均增长率. 二、明细分析模块 明细分析是建立在基本分析基础上，对分析结果作进一步说明的分类统计分析，其目的在于通过逐一对影响企业销售的主要因素进行分析，为下一步的销售决策提供依据。
7、 在您选定的时间范围或年限、商品级别的基础上，您可以进行以下统计分析. 1.按区域分类统:耗目的在于发现区域差别，通过类比方法寻找潜在发展空间，据此拟定销售策略和销售计划（可按国别、洲别或根据用户需要分成东西欧、东亚、东南亚、中东...等地区）。
8、包括: (1)国别汇总表:嚎可统计所有国别的销售数量、金额、平均单价和该国别所占销售总额的比例. (2)国别年平均增长率：可统计所有国别的当年销售数量、本年销售数量和数量年平均增长率以及当年销售金额、本年销售金额和金额年平均增长率. (3)国别分商品：统计所有国别商品的销售数量、单价、金额和该国别商品占销售总额的比例. (4)国别分商品统计每月销售量：可统计所有国别所有商品的每月销售数量和销售金额. (5)国别利润:统计所有国别的销售数量、金额（USD）、利润（RMB）和占总利润的比例. ⒉按客户分类统计：目的在于寻找最有价值的客户，结合地区的分类统计分析顾客（批发商）的市场定位及其定位细分市场消费者的嗜好，据此改进产品和拟定销售策略与办法。
9、包括: (1)客户总值表：可统计所有客户销售数量、金额、平均单价和该客户占销售总额的比例. (2)国外客户销售年平均增长率分析?font color="#666666">?/font>可统计所有客户的当年销售数量、本年销售数量和数量年平均增长率以及当年销售金额、本年销售金额和金额年平均增长率. (3)国外客户分收汇方式分析：可按不同的收汇方式分别统计所有客户的销售数量、销售金额和平均单价以及占销售总额的比例。
10、（用于分析与该客户交易的风险性）. (4)国外客户分商品分析：可统计所有客户所有商品的销售数量、金额、平均单价和该客户所经营商品占总销售额的比例. ⒊采购分析（生产厂家分析):目的在于寻找可以投资的项目，对于销售持续增长，销售额已达一定规模且比较稳定的产品，进行成本分析，预测其利润空间及风险性，在此基础上方可作投资可行性研究，以确定是否自行投资生产（或购并企业）： (1)国内客户汇总表：可统计所有国内客户的成交量、成交金额、平均单价和该客户所占收购总额的比例. (2)国内客户分商品分析：可统计所有国内客户所有商品的成交数量、金额、平均单价和该客户所经营商品占总收购额的比例. ⒋销售时间分析:目的在于分析各商品、客户是否具有时间性（季节性），有何规律，以便安排生产与销售。
11、包括: (1)月份汇总表：按月份统计销售数量、销售额、当月销售额占总销售额的比例以及相关性分析（即设定一月份的相关性为1，其他月份与之比较产生相关系数，可分析每月销售额的振荡幅度以便及时调整生产、销售策略）. (2)月份按商品分析：按月份分商品统计销售数量、销售额及每种商品当月销售额占总销售额的比例。
12、（分析该商品是否具有季节性）. (3)月份按客户分析：按月份分客户统计销售数量、销售额及每个客户当月销售额占总销售额的比例。
13、（分析该客户是否具有时间性）. 三、综合分析模块: 综合以上分析结果，得出具有投资价值的产品、潜力巨大的市场和客户。
14、自动生成能清晰反映企业销售情况的综合报表. 这里还有一个销售分析模版 http://www.ccmsky.com/Html/download/sellsyste2/20060324100544172.htm 以及:轿车四大车类销售分析 http://www.ccmsky.com/Html/download/marketanalysis5/20060322101939039.htm 参考资料：客户价值链管理世界 www.ccmsky.com 。
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