业务人员拜访八步骤 拜访八步骤
大家好，我是小典，我来为大家解答以上问题。业务人员拜访八步骤，拜访八步骤，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、第一步骤称为销售准备。
2、 没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。
3、在销售准备的步骤中，您要学会：成为专业销售人的基础准备。
4、2、销售区域的准备。
5、3、开发准客户的准备。
6、 第二个步骤是接近客户。
7、好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
8、这个步骤中，您要学会：直接拜访客户的技巧。
9、2、电话拜访客户的技巧。
10、3、销售信函拜访的技巧。
11、 第三个步骤是进入销售主题。
12、掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。
13、这个步骤中，您要学会：抓住进入销售主题的时机。
14、2、开场白的技巧。
15、 第四个步骤是调查以及询问。
16、调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
17、同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
18、这个步骤中，您要学会：事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。
19、 第五个步骤是产品说明。
20、在这个步骤中，您要学会：区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧。
21、 第六个步骤是展示的技巧。
22、充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
23、这个步骤中，您要学会：如何撰写展示词；2、展示演练的要点。
24、 第七个步骤是建议书。
25、建议书是位无声的销售员。
26、任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。
27、在这个步骤中，您要学习：建议书的准备技巧；2、建议书的撰写技巧。
28、 第八个步骤是缔结。
29、与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
30、每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
31、这个步骤中，您要学习：缔结的原则；2、缔结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。