顾客忠诚度的衡量指标 顾客忠诚度
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1、做好客户服务,提高客户忠诚度有十大原则,企业只有把握好了这些原则,才能真正地获得服务为产品带来的附加价值: 要与客户建立长期的相互信任的伙伴关系,就要善于处理客户的抱怨或异议。有研究显示,通常在25个不满意的客户中只有一个人会去投诉,其他24个则悄悄地转移到了其他企业的产品或服务上。因此,有条件的企业应尽力鼓励客户提出抱怨,然后再设法解决其遇到的问题。
2、有研究显示:一个最好的客户往往是受过最大挫折的客户。得到满意解决的投诉者,与从没有不满意的客户相比,往往更容易成为企业最忠诚的客户。一般而言,在重大问题投诉者中,有4%的人在问题解决后会再次购买该企业产品,而小问题投诉者的重购率则可达到53%,若企业迅速解决投诉问题,重购率将在 52%和95%之间。
3、当然,客户满意度并不等于客户忠诚度。不满意的消费者并不一定抱怨,而仅仅会转向其他企业。但是,客户忠诚度的获得必须有一个最低的客户满意度作为基础。客户的抱怨可以成为企业建立和改善业务的最好路标。客户能指出你的系统在什么地方出了问题,哪里是薄弱环节,客户能告诉企业产品在哪些方面不能满足他们的期望,或者企业的工作没有起色。同样,客户也能指出企业的竞争对手的优势,或企业员工在哪些地方落后于人,这些都是人们给咨询师付费才能获得的内容和结论,而善于利用的企业则由此获得了一笔免费的财富。 所谓内部客户是指企业的任何一个雇员。每位员工或者员工群体都构成了对外部客户供给循环的一部分。如果内部客户没有适宜的服务水平,使他们以最大的效率进行工作,那么外部客户所接受的服务便会受到不良影响,必然会引起外部客户的不满甚至丧失外部客户的忠诚。如果企业对这一问题不给予足够的重视,势必会导致较低的客户忠诚度和较高的客户流失率,最终导致企业赢利能力降低。
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